17年ぶりに買い替えた車をマツダのCX-３にした理由

などによって大きく左右される。

今回は偶然にもタイミングが良かったのだと思う。
・マイナーチェンジから時間が経過してこと。
・ボーナス時期だったこと。
そして、もっともタイミングが良かったと思っている点は、この記事を書いている11月の時点でガソリン車の２０Sにミッションの設定がなくなっていること。

即決せずにウィッシュのエアコンが壊れるか車検が満期になるのを待っていたら、２０Sのミッション車の設定がなくなったのでCX−３は購入対象外になっただろう。

タイミングを逃さないために、常にメーカーや車種の情報を収集することができるか　ってことに尽きると思う。個人的には仕事や用事もあるし、そもそも情報を収集し続ける根気もないので自分が欲しいと思った時が最適の時期だと思っている。

２．下取り価格の相場は事前に調べておく

下取りの査定は、専門の部署が行うので安めに査定されることがある。相場を知っていれば査定額に交渉できるし、折り合いが付かなければ買い取り専門業社に売った方がいいことも。ただし、納車時期と売却時期の調整が必要になるし、交渉の材料が１つがなくなるので目先の査定額だけでなくトータルで判断する必要がある。

買い取り専門店を回るのが面倒な場合は、ネットで一括査定してくれるサイトがあるので活用すると便利。買い替えを検討し始めたなら、ディーラーを回る前に下取り相場を確認しておくことを強くお勧めする。

なぜなら、自分のように思いも寄らない出会いがあって、即決するかもしれないでしょ？

３．値引き交渉の方法

「ライバル他車の見積り書を見せてこう値引き幅を引き出せ」と言う人もいるが、自分はそんな必要は全くないと思う。

過去に何度か別のディーラーの見積り書を見せながら、「おたくはいくら引くの？」と凄んでいる人を見たことがあるが、第三者の自分が見ていても気分のいいものではない。

当然、接客している営業マンはもっと気分が悪いと思う。
そんな気分を悪くするような客に、いい条件を提示するか？　ってこと。

自分なら「どうぞそちらで買ってください。」と言っちゃいそうだもん。

お客様だが神様ではない。
お客と営業マンという人同士なので、少なくとも営業マンが不愉快になるような交渉手法は取らない方がいい数字を出して貰える（と信じている。）

今回、CX-３の見積りと合わせて「MAZDA３とCX-５の見積もりもつくりましょうか？」と言われたが、その２車種は買う気がなかったから断った。もちろん、本当に迷っていて実際の金額がどの程度になるか知りたいのなら複数の見積もりを作ってもらうのは有りだと思う。しかし、買う気持ちが固まっていない段階で中途半端な価格交渉はしない方がいい。値引き交渉の落としどころがそこになってしまう可能性が高くなる。

その道のプロは、経験から相手の心を読み取ることができる。
例えば、パトロール中の警察官がすれ違った瞬間に、雰囲気や僅かな挙動で犯罪者かどうかを見分けるように。

営業マンが車を売るプロなら、お客が本当に買う気があるのか見分けることができる。
買う気のない客に本気の数字は出してこない。

自社の車が大好きで絶対的な自信を持っている営業マンと価格交渉すると交渉がしやすい。

今回、最初に対応してくれた店長さんが正にそんな人。雑談の中でヒシヒシとマツダ愛を感じた訳だが、車に対して気持ちを共感できるお客さんにぜひ乗って貰いたいと思うのが人情。買いたい気持ちを全面に出して交渉するとこちらの熱意に応えてくれる。

事前準備（下取り額の相場や購入対象車を決めておく）をしておき、適切な時期に自車愛溢れる営業マンに熱意を持って交渉すると、満足のいく値引きを引き出せると思う。

事前準備の下取り額の相場確認は、下の２つのサイトで確認しておけば間違いのない相場価格を掴むことができる。